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[店面经营] 店面销售经理需要掌握哪些产品促销方法

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发表于 2016-8-16 11:47:26 | 显示全部楼层 |阅读模式
  在汽车美容店的项目配置中,除了基本的大大小小的各式美容项目外,还有一些比如汽车坐垫,汽车方向盘套等汽车内饰类产品的销售,对于各种不同需求的客户,店面销售经理又该以怎样的方式,引导客户消费呢?今天,巨亮魔晶汽车美容小编就给大家简单介绍一下。

店面销售经理需要掌握哪些产品促销方法

店面销售经理需要掌握哪些产品促销方法

  汽车美容店可采取下列办法促进产品销售:

  (1)样品赠送促销

  样品赠送,是指向预期目标顾客免费赠送产品样品,以鼓励客户试用的销售促进活动。这种促销办法的优点:一是最容易获得消费者参与;二是能充分向顾客展示产品特性;三是能够有效地培养品牌信赖者;四是能灵活机动的选择推广对象。

  (2)发优惠券促销

  优惠券,是指券人享受折价或其他优惠的凭证。采用优惠券促销的优点:一是刺激消费者使用;二是扭转消费偏好;三是较快地显示出促销的效果;四是增大顾客购买量;五是鼓励顾客试用老品牌的新产品。

  (3)免费赠品促销

  免费赠品促销的优点:一是塑造产品品牌差异化;二是能有效地增加市场销售量;三是有利于维护产品形象;四是促进新产品推广试用。

店面销售经理需要掌握哪些产品促销方法

店面销售经理需要掌握哪些产品促销方法

  (4)价格折扣促销

  价格折扣:是指直接采用降价或折价的方式招揽顾客。价格折扣的实质是把店家的一部分利润转让给消费者。这种促销办法能直接给消费者带来实惠,与其他促销手段相比,折扣促销冲击力最强。

  (5)现场演示促销

  现场演示促销,是指销售现场直接向消费者做产品演示。这种促销办法的优点:一是促进消费者了解新产品;二是吸引顾客的注意力;三是能向顾客提供有力的说服证据;四是减少促销费用。

  销售万变不离其宗。好的销售者能在可客户沟通中处处埋下引导消费的伏笔。而借助店面这个平台,做一些销售推广的尝试,也是很有必要的!希望更多的店面销售经理能多多交流多多沟通。

店面销售经理需要掌握哪些产品促销方法

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